吉林首富身价175亿,一年纳税10个亿,每月却只敢花几百块

上市战略咨询2018-12-05 17:53:52




文/创日报


摸着良心说话,不惑之年,又在体制内谋得了一官半职,突然让你去接手一个负债400万的破药厂,你干不干?


是个正常人都不会吧,谁缺心眼呢?上有老下有小,折腾个啥劲,但创哥今天要写这个创始人就真去干了,他不光干,还干成了全省首富!


他就是修正集团的董事长

修涞贵

别看修正药业现在红红火火挺牛逼的,

其实之前只是一个苍蝇乱飞的破药厂,

当然,破旧不是最重要的,

关键是还欠了400万的外债,

工人们连续7个月没发工资。

修正集团的前身 康威药业

即便是在这种极端的条件下,

修涞贵毅然扛起了大旗,

仅仅用了20多年的时间,

就让药厂焕然一新,大楼拔地而起!


最牛逼的是还把年销售额干到了575亿,

实现了1876%的增长速度,

修涞贵也从拿几百块钱工资的小警察,

成为身价狂飙到175亿的吉林首富!


为什么40多岁了跨行去搞医药,还非死磕一个快要倒闭的破药厂呢?创哥觉得,修涞贵身上有一种品质在支撑着他,而这种品质也正是我们当下所欠缺的,那就是务实。


当了20多年警察, 半道却跨行成了濒临倒闭的药厂厂长


1954年,修涞贵出生在吉林长春,本来小学上得好好的,结果这时候文革爆发,学也上不成了。


没学上了咋办,修涞贵就天天佩把假枪到处巡逻,当时脑子一热还差点去了北京参加红卫兵,父亲担心他跟着人到处胡闹闯祸,就逼着他去做了木匠,所以修涞贵早早就体会到了生活的艰辛。


文革结束后,修涞贵在家憋了一年,头悬梁锥刺股,考进了吉林大学法律系,毕业后当了派出所民警,后来又去交警大队当了队长。

本来日子在一天天变好,然而天有不测风云,意外突然降临在父亲身上,原来修涞贵的父亲得了中风,结果因为医生误诊服错了药导致病情恶化,不久便去世了。


父亲去世后,劳累过度的母亲又被诊断为肝病,医生说要增加肝糖原,修涞贵连米饭里都要放上糖后再端给母亲,然而没想到的是,母亲疼的地方不是肝,而是胰脏,是因为糖尿病引起的胰腺疼。


父母遭遇的误诊经历,让修涞贵第一次感觉到药品知识和安全对于老百姓有多重要,搞不好,是会要了命的。

到了1995年,吉林开始了国有企业体制改革,这时市医药局的领导找到修涞贵,问他有个濒临倒闭的制药厂要对外承包,要不要试试。


那晚修涞贵一宿没睡,接手吧,说不定死无葬身之地,不接手吧,又感觉不甘心,天快亮时,他又想到父母的遭遇,当下心一横,决定答应下来。

从领导办公室走出来的时候,修涞贵瞥见窗外5月的通化春景怡人,顿感意气风发,准备撸起袖子大干一场,但他并没有预料到,未来正有无数个晴天霹雳在等着他。


不惑之年拿出全部积蓄给药厂工人发工资,疯了吗?

警服都没来得及脱下,修涞贵就踌躇满志地跨进了药厂大门,虽然早有准备,但眼前的实际情况还是让他感觉有些眩晕。


两排破破烂烂的平房,院子里杂草丛生,墙角的旮旯里还堆满了陈年垃圾,挨着墙边堆放着层层纸箱,破毡布下面全是积压的原料。

说药厂绝对没人信,废品收购站倒是更让人信服。


厂里一共就五六十个人,里面有四十个人是干部,负债高达400多万,员工连续7个月发不出去工资,此时几个人正围着一张桌子打麻将,对于新来的领导爱搭不理。


修涞贵有点懵。


为了能尽快让厂子运转起来,修涞贵向银行申请了30万贷款,想把工人们的工资问题给解决了,结果答应的好好的银行却突然变了卦,他们认为修涞贵不懂药,甚至不具备偿还能力,不能冒险,就不贷了。

那可怎么办? 全厂的工人全都眼巴巴地看着这个急出一脑门汗的领导,修涞贵不甘心,如果连最基本的问题都解决不了, 那还谈什么复兴工厂,扯犊子呢? (加微信:大写的:XL332710免费领取股权激励落地方案和商业计划书模板、仅限企业法人,董事长,总经理)


于是他立即回家把全部的积蓄拿了出来,一共5万元,让会计先给大家发了工资,工人们一边议论着这老板是不是傻,一边又虫重新回到了生产线。


生产恢复了,可怎么挣钱呢?很快,修涞贵把目标瞄准了一种造价低且工艺简单的“短平快”产品——天麻丸,可他发现多数药厂根本没有在天麻丸里加入天麻,偷梁换柱以牟取暴利,修涞贵深知诚信的重要性,决定不计一切代价去做良心药,并且以低于市场5分钱的价格供货。

没过半年时间,药厂门口拉货的解放卡车就已经排到了1000多米开外,堵得那叫一个水泄不通。1995年年底,药厂400多万的外债已全部还清,除去纳税,修涞贵最后还挣了100多万。

三顾茅庐请来专家,然后一招制胜,从此开启了开挂模式


虽然药厂开始盈利了,但这场翻身仗并没有让修涞贵高兴太久,毕竟靠这种讨巧的方式只能是勉强翻身,想要做大做强,还得想别的办法。


修涞贵又把目光瞄向了北京一位专门钻研肝病的老中医,据说她有一剂治肝病的独门良方,从不外传,被人传的神乎其神。


于是修涞贵立刻从吉林跑到北京,希望老中医能跟药厂合作,共同研发新药。没想到第一次见面,老中医就微笑着把他请了出去。

老中医在给技术人员讲解产品

吃了闭门羹, 修涞贵并没有气馁,他隐隐约约觉得成败在此一举,这事一定要成。于是修涞贵干脆在老中医家附近住了下来,连续一个多月,每天都去拜访,与老中医谈医论药,最终, 老中医被修涞贵的韧劲和诚意所打动,答应和药厂合作。


如修涞贵意料之中的那样,太和圣肝胶囊一经面世就直接供不应求,有一次药厂着急出一批药,结果因为库房渗漏,有一批太和圣肝的外包装出现了轻度发霉,当时有人提出换一下包装就可以,不影响药品质量。


但修涞贵却坚持认为,这么做消费者虽然不会知道,但会对不住自己的良心,更谈不上诚信守法。他当即大手一挥,一粒也不准出厂!就这样,这批价值179万元的胶囊全部被销毁,还赔了人家一笔违约金。

凭借着这种诚信的态度,太和圣肝的销售额当年突破1亿元,比上一年翻了整整100倍!肝药大获全胜后,修涞贵赶紧趁热打铁,准备研究胃药,前前后后折腾了两年,投入了上千万元,终于研究出了斯达舒胶囊。

但当时胃药领域的霸主是吗丁啉,如果不干掉霸主,斯达舒终究是没有出头之日,怎么办呢?修涞贵眉头一皱计上心来。


他先是重金砸了300万买下央视的广告,然后又亲自设计了一套超级洗脑的广告文案,每天在央视上轮流播放,听得人不厌其烦,利用“四大叔”的谐音硬生生将斯达舒的名声打了出去,创哥还特意找来了当时的广告,有点辣眼,大家可以看一下。



不得不提的是,到了2010年,仅仅是斯达舒这一单品的销售额就已超过33亿,修涞贵简直赚翻了!


“慈善事业我会一直做下去,直到死!”

对大多数商人而言,做企业就是赚钱,但修涞贵却觉得做药不能以盈利为目的,首先要做好人,然后做好药,最后能够治病救人,利润自然是水到渠成的事。


所以,凡是在治病和救人方面上,修涞贵从不手软。

有一回修涞贵在外地做市场调查时,无意中听别人说苇沙河村的一所小学校已经破烂不堪,说不准哪天就要塌了,村子里的孩子们就在那里面读书,太危险了!


修涞贵听了心急如焚,第二天一大早他就去了苇沙河村实地考查,眼见在一座危房里坐着正在念书的孩子们,他心情十分沉重,修涞贵回到公司后连夜召开会议,准备为苇沙河投资建校。


当时企业的资金本身就很紧张,每一分钱都无比珍贵,这一提议自然找到了大部分人的反对,老板是不是有病?自己都活不下去还管人家。可修涞贵却执意要建一座希望小学,不到四个月,苇沙河修正希望小学就正式建成。

在2003年抗击“非典”的过程中,修正药业防治“非典”的药品供不应求,这时原料药材却纷纷开始坐地起价,一些药厂也因此抬高了药品价格。


修涞贵知道后气得脸发白,他立即通知全厂销售人员,即使是蒙受再大的损失,也要保证市场急需防治非典的药品不减料、不提价,修正不发那个国难财!

汶川地震时,修涞贵整宿整宿的睡不着觉,他告诉手下,要不计一切后果捐款捐药,能帮助一点是一点。

如今的修涞贵身价超过175亿,连续多年蝉联吉林首富,但他的生活却十分简单,每月的花钱甚至不超过1000元,连衣服都还是多年前在廉价市场上买的。


修涞贵说他有一个小目标,就是2030年成为世界百强制药企业,创哥觉得,这一天应该并不算遥远。


“财富的形式有很多种,

不一定非得是金钱,

诚信做事,得到人们的认可,

才是我毕生最大的追求。”


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

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中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。

学习股权术

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!


关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。


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